机械网-互联网+”下的机遇和挑战 工程机械行业转型升级重塑新格局

互联网+"下的机遇和挑战

";互联网+"的本质是传统产业的在线化和数据化。对工程机械行业而言，";互联网+"不但是传统市场渠道的有力拓展和补充，更是本行业实现本身变革的重要平台。在这类思惟模式下，工程机械行业商务活动的重要目的不再是卖产品，而是打破传统的生产和消费割裂的局面，将消费者的需求融入产品的设计制造生产进程中，乃至实现工程机械产品的";私人定制"，从而将用户纳入到企业的设计研发体系中来，进而带动全部企业在经营方略上的转型升级。在";互联网+"理念的引领下，工程机械企业应充分鉴戒电商行业成熟的经验白癜风早期皮肤镜怎样的，发挥网络营销的特长和优势。具体而言，1是跳过层层代理的经销商，直接面向终端消费者，将节省下来的本钱转化为价格优势。工程机械企业转战网络零售市场，1方面有效地拓宽了本企业的市场渠道，另外一方面也对企业本身的市场营销能力提出了更高的要求。2是重视用户体验，以优良服务取胜，从本来高高在上的生产商转变成靠近用户、贴近用户的服务商，及时解决用户在使用进程中碰到的技术困难。1般来讲，先进的工程机械以复杂精密著称，维修商都难以通盘掌握，遑论普通用户，生产厂家在技术支持这方面本来就负有道义上的责任，只是碍于时空的限制难和时服务到位。如今信息高速公路4通8达，长袖善舞的厂家完全可以利用视频音频等现代通讯手段与用户进行直接沟通，直接在用户心田里培养对本品牌的亲切感和依赖感。对工程机械企业而言，快速及时的售前售后服务触及设计、采购、制造、客服等多个环节，考验着整体团队的能力，企业上下要适应快速反应和柔性化的要求，加强内部沟通调和，这也是";互联网+"争分夺秒的时期下对企业强化战力、提质增效的新要求。发挥创新的行业主心骨

工程机械行业1向以创新为主心骨，在技术上如此，在产品运营上也是如此。成功的工程机械行业不应当仅仅停留在对已有成功经验的鉴戒和模仿，而应当在";互联网+"潮流里开辟新的行业模式，在";云时期"中探索符合本身实际的经营之道。工程机械企业在设计制造进程中，可大胆引进";大数据"的概念，开启";智能化"生产。在市场活动中，应变经营产品为经营用户，创新营销模式，努力培养本企业本品牌的粉丝群体，利用社群的气力分散本企业的知名度和美誉度。

为了实现这类市场营销模式的突破创新，企业常常需要突破既有传统产业的思惟束缚，加大信息化投入，增进电子商务和网络虚拟社区的发展，有必要时乃至应大刀阔斧重组组织架构，组建专门经营用户的部门，把用户媒体公关事务部摆到关键位置上来，加快本部门内专业人材队伍的建设。在这方面，国内工程机械行业龙头31重工的成绩最引人注视，其新浪官方微博粉丝数超过5万，所发微博数量近千，";微营销"卓有成效。31重工的成功经验表明，前卫网络营销领域里的传统工程机械行业并不是隔年黄历、昨日黄花，而是包含着巨大潜力的行业变革气力。

化零为整重塑";互联网+"新格局

工程机械行业在";互联网+"中突围癫痫持续状态的治疗，还离不开行业内部的高效整合，建立行业共同的发展生态圈。工程机械企业应携手合作，打造以企业为主体的行业交换平台，营建浓厚的行业发展氛围，修建集";产、购、销、服"4维于1体，涵盖市场、技术、交易、仓储、物流，乃至战略计划、金融支持等各环节的行业孵化基地;整合工程机械行业投资、人材、物料、市场等产业上下游发展要素，构成产业集群的发展特点和产业基地的发展格局，为传统制造业转型升级奠定良好的互联网生态圈基础;化零为整，在市场商务乃至政府政策上用1个声音说话，避免本来单打独斗的局面，停止内耗，凝聚为1个共同整体。

";互联网+"的大时期已到来，工程机械行业正在利用全新的思惟和方法，把时兴前卫的互联网和具有深厚传统底蕴的工程机械行业结合起来，在新的时期于新的领域创造1种新的生态，改造本行业传统产业链，提升服务水准，推动本行业的光辉发展。

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