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联通3G再添商务明星

发布时间:2020-02-11 08:27:53 阅读: 来源:胶条厂家

“企业就是黑莓的基因”,5月18日,在中国联通正式引入WCDMA版黑莓手机的发布会上,RIM公司中国区总裁谢国睿表示。该日,中国联通与RIM公司共同宣布,在中国大陆正式推出WCDMA制式的黑莓手机,首批推出的两款终端,都配以黑莓终端定制合约计划,同时中国联通推出面向大型及中小型企业客户的解决方案。

如果说苹果IPHONE是联通沃3G在个人高端客户市场的“杀手锏”,那么黑莓手机将承担起为其在高端企业市场开疆拓土的重任。

加入黑莓大战

在3G时代,明星终端往往具有举足轻重轻重的地位。作为除苹果IPHONE之外,在移动互联网应用领域取得巨大成功的另一个“明星”,RIM公司和黑莓在企业用户应用领域走出了一条与苹果完全不同的道路。

谢国睿强调:“我们是一家安全的全球云计算平台运营公司,我们可以让您一天节约2-3小时工作时间。”据介绍,谢国睿本人就经常随身携带两部黑莓,他每天用黑莓收发200多封邮件,运行速度比一般PC还快。

正是由于其独有的直推邮件(PushMail)服务和较强的安全性,黑莓手机很受高端企业用户青睐,其在全球已有将近5千万用户,而且用户ARPU值相当高,像中国移动,其黑莓基准套餐就高达每月398元。

实际上,由于黑莓对高端企业用户的吸引力,在中国联通推出黑莓手机之前,中国移动、中国电信早就与RIM签署了合作协议。此次中联通正式发布黑莓手机,也意味着三大运营商展开了“黑莓大战”。“我们的WCDMA网络拥有更快的速度”,中国联通高级副总裁姜正新告诉记者。

提供专属合约计划

据悉,中国联通此次推出的沃3G黑莓业务主将要面向集团客户,采用后付费3G基本套餐叠加黑莓业务功能包的资费形式。用户可在96元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。黑莓业务包含三个功能包,具体资费是:BES(黑莓企业服务)业务为98元/月,BIS(黑莓中小企业及个人服务)业务为60元/月,BES+BIS业务为128元/月。

记者在现场看到,首批发布黑莓手机有两款,其中9800Torch采用大尺寸触摸屏、光学触控板与滑盖式自动感应发光黑莓键盘。另一款9300Curve则没有触摸屏,二者都配有WiFi功能及GPS全球定位系统,支持用户多任务处理。

据中国联通有关人士介绍,沃3G黑莓终端合约计划将采用“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式。

黑莓的意义

苹果IPHONE对联通3G发展的重要性有目共睹,那么黑莓手机的推出,是否是联通试图摆脱3G“苹果依赖症”的一种手段?

毫无疑问,随着一款又一款最新智能手机的推出,联通正在努力申明一个事实:联通3G并非只靠IPHONE。此前中国联通销售部总经理于英涛告诉记者,中国联通对国内外知名品牌的产品进行全线补贴的办法,希望不断有更多的明星终端涌现出来。

另一方面,对于运营商来说,RIM是一位“友善的伙伴”。在每一个国家,黑莓只与运营商合作,由RIM提供手机设备、软件、移动解决方案,但不直接运作市场,运营商利用自己的品牌和庞大的网络进行市场开拓,并按月收取服务费用,RIM和运营商将按合同约定的比例分配这笔服务费用。这是一种互利的、良性的合作模式。但是,黑莓与IPHONE的用户群并不重合,黑莓的中国客户,都是平安保险、中国国际金融公司这类大型企业。而联通黑莓也仅在集团客户直销渠道面向集团客户销售。其实,黑莓更应该被看作一种企业管理工具。对于中国联通来说,此次与黑莓携手,是让更多的用户感受到3G移动互联网的魅力。

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