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速途专栏从河狸族看电商未来的发展趋势

发布时间:2020-02-10 20:33:29 阅读: 来源:胶条厂家

(速途网专栏 作者:挨踢客)最近很多人在说“河狸族”,让我听了有点云山雾罩,不知道是什么意思。后来查了一下,原来河狸是通合理,意思就是合理消费,提倡“无优惠,不网购”的购物新方式。不过,看到“无优惠,不网购”这句话,立马让我想到网易新闻的“无跟帖,不新闻”、网易印象派的“无设计,不生活”,怀疑这个“河狸族”跟网易有关。后来再了解了一下,跟网易优惠券不无关系,如果不是网易优惠券的宣传,就是网友的群体智慧了。

这个“河狸族”如何而来,我想就没有必要深究了。毕竟,这不仅符合网易优惠券的产品诉求,也符合所有网友的消费主张。网易优惠券能够为网友提供优惠,网友又希望能够得到实惠,这能够让双方都获得利益。如果单纯从营销的角度来看,这是一个很好的成功案例。当然,我还是希望从整个行业的角度,来谈一谈“河狸族”的现象。在这个除了工资不涨,什么都涨的通货膨胀时代,要想继续保持同等品质的生活,那确实需要有计划有条理的消费,而不是像以前那样盲目消费。因此,合理消费是所有消费者的主张。

在网易优惠券出来之前,各种返利网站并不少。通过返利网站去电商网站购物,可以按照一定的比例返还给用户。这样,用户可以用返利去购买或者换取一些物品。对于消费者来说,能够有返利当然实惠。同样,通过优惠券网站去消费购物,就可以为消费者节省费用。如果消费者不知道优惠券,也会在这些网站上去购买。但是直接去购买却不能够获得优惠,因此就会付出一些额外的代价。通过一些优惠券或者返利平台去购物,能够帮助消费者进行合理消费,避免产生一些不必要的支出,能够成为流行也是理所当然。

那么,为何非要将优惠券提供给第三方,而不是平台自己直接让利给消费者呢?其实,这个问题我也纠结过很长一段时间。但是,通过第三方平台有其好处。就像前面说的网易优惠券,电商给网易提供优惠券,网友在这个平台获得优惠券,然后再去电商网站进行消费。在这个过程中,其实用户是属于网易这个平台,网易优惠券为电商网站提供了用户,而提供用户的条件就是为自己的用户争取优惠。当然,对于电商网站来说,原本就需要花费成本获取用户,通过第三方平台获取用户的成本并不高,但转化率却非常高。

由此也让我想到,电商与其大规模的广告投放,还不如把投入化成优惠券,提供给第三方的平台,由第三方平台提供给自己的用户,从而获得第三方平台的用户。这样,既为自己减小的硬性成本,也为自己获得了更优质的用户,并且每一个用户都是按效果优惠。可想而之,成本降低了,回报提高了,这是一笔很划算的买卖。而对于用户来说,通过第三方平台获得优惠券,同样可以降低自己的成本。因此,我认为未来电商的发展趋势,就是不再倚重硬广投入,更多的将会是与第三方平台合作,用更低成本获得更高回报。

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