胶条厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
胶条厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

孙晓东以电商经销商推进销量提升

发布时间:2021-01-25 10:19:35 阅读: 来源:胶条厂家

孙晓东:以“电商+经销商”推进销量提升

就观致半年以来的新思考、新变化,以及汽车电商这一热点问题,观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东接受了《每日经济新闻》记者专访。孙晓东认为,脱离传统经销商,电商没有发展空间;同时,传统经销商想在销售环节快速获取利润的捷径,是把自己变成“电商”。

就观致半年以来的新思考、新变化,以及汽车电商这一热点问题,观致汽车市场与销售执行副总裁孙晓东接受了《每日经济新闻》记者专访。孙晓东认为,脱离传统经销商,电商没有发展空间;同时,传统经销商想在销售环节快速获取利润的捷径,是把自己变成“电商”。  NBD:e-观致项目是针对80后、90后打造的电商新模式,观致3五门版外沉稳、中庸的特征是否与之相符?

孙晓东:此前观致3五门版的特征并没有被消费者完成理解,最近我们看到观致3五门版的销量在不断提升,虽然它在上海、北京这种城市里面还不是特别显眼,但是在其他城市,观致3五门版开在路上还是非常时尚的,所以这款车本身定位没有问题。  NBD:易车在网上销售观致3五门版,线下经销商可以得到什么利益?  孙晓东:经销商是参与到销售过程中的,第一,经销商会参与到新的模式再造中,有其存在价值和兑现方式。第二,经销商还有售后方式的保障。  此外,并不是说经销商销售的车型越多,盈利性就越好。通过与易车合作,经销商可以把更多精力集中在另外两款车型的销售上,把市场做大。  NBD:线下的经销商网络怎么发展?如何与线上销售配合?  孙晓东:观致现在经销商网络还未完全建设好,还会继续发展,即使有了电商也需要线下的承接。正是因为有了电商,我们要重新考虑我们的经销商怎么可以做成轻资产、重网络。重网络是指互联网+的概念,要注重网上能力的提升,尽量利用社会资源满足客户需求,而不是盲目地发展更多网点。  NBD:观致经销商的具体网络发展目标是怎样的?  孙晓东:关于经销商网络,观致今年的目标是翻倍,年底经销商达到151家。5月份,观致已经有3家经销商销售“破百”,分别在成都、长沙和上海。众所周知,当一家经销商卖到100辆的时候,生存就没有问题了,对整个网络也有很大的激励作用。  NBD:今年观致销量目标艰巨,在去年不足7000辆的情况下今年挑战3.5万辆的预期,您如何看待这一目标?  孙晓东:如果我们机械地根据增量推算,这个目标没有问题,比如说我们一季度的销量已经是过去的5倍。但是市场在变化、竞争对手也在变化,他们的价格也可能有调整。我们会按照既定计划一台一台地卖车,销售目标的数字并不是最重要的。

天津棉服定做公司

北京定做西服价格

文化衫厂家

天津定制西服价格